應(yīng)用與系統(tǒng)集成功案例
2018年7月30日
1、項(xiàng)目背景：
隨著互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)業(yè)務(wù)的廣泛推廣和應(yīng)用，在云服務(wù)資源池外圍周邊衍生出很多相應(yīng)的產(chǎn)品。如“云服務(wù)+備份/容災(zāi)、云服務(wù)+安全、云服務(wù)+應(yīng)用性監(jiān)測(cè)”等相應(yīng)的組合創(chuàng)新應(yīng)用。以云服務(wù)能力為核心，對(duì)傳統(tǒng)的硬件加應(yīng)用的建設(shè)模式進(jìn)行根本性的變革。相關(guān)的應(yīng)用在保持傳統(tǒng)系統(tǒng)能力的前提下，充分發(fā)揮云服務(wù)的資源彈性分配、迅速擴(kuò)容、計(jì)費(fèi)模式靈活等特點(diǎn)，解決客戶在建設(shè)系統(tǒng)時(shí)，存在的建設(shè)周期長(zhǎng)、建設(shè)成本大、運(yùn)營(yíng)成本高、擴(kuò)容難等關(guān)鍵問(wèn)題。云產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景多，可滿足不同類型客戶的需求。
2、運(yùn)營(yíng)思路：
2.1銷售模式多樣：
互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)租賃模式：
創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)+云應(yīng)用：客戶無(wú)投入需軟硬件采購(gòu)費(fèi)用，無(wú)需機(jī)房租賃費(fèi)用，無(wú)需人工、電力與廠家維保等運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。上線速度快，擴(kuò)容簡(jiǎn)單；
帶動(dòng)云服務(wù)資源銷售：通過(guò)云服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用，提升云服務(wù)資源購(gòu)買價(jià)值，實(shí)現(xiàn)以應(yīng)用帶云服務(wù)銷售的能力，避免“有云無(wú)用”的尷尬場(chǎng)景；
ICT模式：
傳統(tǒng)項(xiàng)目模式：客戶從產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)按需采購(gòu)相應(yīng)的軟硬件產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)負(fù)責(zé)相關(guān)實(shí)施與集成工作。
2.2拉動(dòng)收入多樣：
服務(wù)費(fèi)收入：省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一點(diǎn)支撐全省業(yè)務(wù)?？蛻艋蚋骷?jí)分公司、各自主經(jīng)營(yíng)體均可與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)簽署服務(wù)購(gòu)買合同。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支持一次或按年支付云產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)。
ICT收入：省產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+一點(diǎn)支撐全省業(yè)務(wù)?？蛻艋蚋骷?jí)分公司、各自主經(jīng)營(yíng)體均可與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)簽署ICT合同。收入歸產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
云資源收入：省公司、各自主經(jīng)營(yíng)體、地市分公司按年向客戶收取云服務(wù)資源使用費(fèi)，拉動(dòng)云收入（也可用戶直接與產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)簽署協(xié)議并向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)支付全部費(fèi)用后，由產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶客戶繳納云與專線等費(fèi)用）；
寬帶（專線）收入：省公司、各自主經(jīng)營(yíng)體、地市分公司按年向客戶收取寬帶（專線）使用費(fèi)，拉動(dòng)帶寬（專線）收入。
3、合作方式：
云資源池由XX分公司提供，統(tǒng)一為租戶提供云服務(wù)；
各租戶只需按年或月繳費(fèi)云應(yīng)用服務(wù)費(fèi)，所有涉及的軟、硬件及資源和人工服務(wù)無(wú)需自行承擔(dān)；
由寧寶科技做為本項(xiàng)目的集成商及投資方，由該公司出資從廠家一次性購(gòu)買產(chǎn)品，按照云模式與XX分公司合作，解決客戶一次性投入難得問(wèn)題；
3.2項(xiàng)目組織架構(gòu)
項(xiàng)目組織體系
項(xiàng)目工程組織體系由乙方和甲方雙方分別建立決策層、管理層、實(shí)施層和驗(yàn)收層四層機(jī)構(gòu)，以保證整個(gè)工程的各個(gè)環(huán)節(jié)能如期、按質(zhì)和順利地完成。
決策層
決策層作為把握整個(gè)工程的總體技術(shù)方向的工程組織機(jī)構(gòu)，其具體職責(zé)是：
下達(dá)工程任務(wù)書；
調(diào)用本單位的人、財(cái)、物等資源來(lái)保障工程的順利實(shí)施；
處理工程重大原則問(wèn)題。
管理層
管理層協(xié)調(diào)、管理和監(jiān)督各部門的工作，并把握工程的技術(shù)方向。其人員必須有很強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和管理能力。具體職責(zé)是：
制定工程計(jì)劃和工程規(guī)范，建立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并組織實(shí)施；
把握技術(shù)方向；
向?qū)嵤臃峙淙蝿?wù)；
組織對(duì)工程質(zhì)量和進(jìn)度的監(jiān)控；
組織工程情況碰頭會(huì)；
協(xié)調(diào)各部門及相關(guān)人員關(guān)系。
實(shí)施層
實(shí)施層由乙方和甲方的多個(gè)專業(yè)隊(duì)伍組成，具體職責(zé)是：
組織各專業(yè)小組，明確技術(shù)責(zé)任與實(shí)施方案。
從事應(yīng)急響應(yīng)體系標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范開發(fā)、軟件開發(fā)、技術(shù)支持服務(wù)、安全服務(wù)等具體工作的組織和實(shí)施。
對(duì)工程質(zhì)量進(jìn)行全程動(dòng)態(tài)監(jiān)控。
驗(yàn)收層
驗(yàn)收層主要由甲方人員組成，乙方由相應(yīng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配合和協(xié)調(diào)，其具體職責(zé)是：
確定各技術(shù)專業(yè)驗(yàn)收測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和驗(yàn)收測(cè)試人員；
組織現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試環(huán)境和完成各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試；
編寫工程測(cè)試報(bào)告和工程驗(yàn)收?qǐng)?bào)告；
組織并實(shí)施完成最終開通運(yùn)行等各項(xiàng)工作。